Como coach de contratistas de servicios para el hogar, una de las preguntas más comunes y cruciales es cómo determinar los precios adecuados para los servicios ofrecidos. Establecer tarifas competitivas, pero justas, no solo garantiza la rentabilidad de tu negocio, sino que también asegura la satisfacción del cliente. Aquí te comparto varias fuentes y estrategias para encontrar datos de costos y establecer lo que deberías cobrar por tus servicios en los Estados Unidos:
1. Asociaciones Profesionales de la Industria
Unirse a asociaciones profesionales relevantes a tu campo no solo te brinda acceso a una red de colegas y recursos educativos, sino que a menudo también ofrecen guías de precios o estudios de mercado que puedes usar como referencia.
2. Publicaciones y Sitios Web Especializados
ADVERTENCIA: Utilizen la siguiente informacion para el conocimiento de Uds los contratistas, pero NO recomiendo que contraten estos servicios, si quieren saber porque, escribanme al 305-209-3747
- HomeAdvisor: Es una plataforma en línea que conecta a propietarios de viviendas con profesionales del servicio local. Ofrece una herramienta de “Cost Guides” (Guías de Costo) donde puedes encontrar rangos de precios para casi cualquier tipo de proyecto de mejoras para el hogar, desde plomería y electricidad hasta remodelaciones completas. Los precios están basados en datos recopilados de millones de proyectos completados a través de su red, brindándote una referencia valiosa sobre lo que los clientes están pagando por servicios similares a los tuyos.
- Angie’s List: Ahora parte de Angi (Angi.com), este sitio proporciona acceso a reseñas verificadas de consumidores sobre profesionales del hogar, así como artículos y guías sobre costos de proyectos específicos. La sección de “Pricing Guides” (Guías de Precios) ofrece información detallada sobre lo que puedes esperar pagar (o cobrar) por diferentes servicios, ayudándote a calibrar tus propias estimaciones de precios.
- Fixr: Fixr proporciona guías de costos detalladas y comparaciones para una gran variedad de proyectos de remodelación y reparación en el hogar. Ofrece insights sobre costos laborales y materiales, permitiéndote ajustar las estimaciones según tu área geográfica. Fixr Cost Guides
- Thumbtack: Este sitio es útil para contratistas que buscan conectarse con clientes potenciales. Además, ofrece una sección de precios para diferentes servicios, basada en datos reales de trabajos solicitados por los usuarios, lo cual puede ser útil para entender las expectativas de los clientes. Thumbtack Pro Center
3. Software de Cotización y Gestión de Proyectos
Existen varias soluciones de software diseñadas específicamente para contratistas, que no solo ayudan en la gestión de proyectos y clientes, sino que también pueden sugerir precios estándar para servicios comunes basados en tu ubicación geográfica.
- Jobber: Es un software de gestión de servicios que ofrece herramientas de cotización y facturación diseñadas específicamente para negocios de servicios a domicilio. Jobber te permite crear, enviar y gestionar cotizaciones en el sitio, y su base de datos puede sugerir precios estándar para servicios comunes basados en tu ubicación. Más información en Jobber.
- Housecall Pro: Este es otro software popular entre contratistas y profesionales de servicios para el hogar que facilita la creación de presupuestos, la programación de trabajos, y la gestión de clientes. Housecall Pro también ofrece características que te permiten establecer precios basados en tasas estándar de la industria o personalizados según tus necesidades. Encuentra más detalles en Housecall Pro.
- Buildertrend: Orientado a contratistas de construcción y remodelación, Buildertrend combina gestión de proyectos, presupuestos, programación de trabajos, y comunicación con el cliente en una sola plataforma. Su módulo de presupuestos puede ayudarte a crear estimaciones precisas basadas en tus tarifas y los costos de los materiales. Buildertrend
- CoConstruct: Similar a Buildertrend, CoConstruct está diseñado para constructores y remodeladores, ofreciendo funcionalidades para presupuestos, gestión de proyectos, y comunicación con clientes. También facilita la creación de estimaciones detalladas y el seguimiento de costos en tiempo real. CoConstruct
Estas herramientas y recursos pueden proporcionarte una base sólida de información para establecer tus precios. Recuerda, mientras más informado estés sobre los costos estándar de la industria y las expectativas de los clientes en tu área, mejor equipado estarás para establecer precios competitivos y justos para tus servicios.
4. Consultas con Colegas
Establecer una red de contactos con otros contratistas puede ser invaluable. No dudes en compartir experiencias y discutir estrategias de precios con colegas de confianza. Esto puede darte una perspectiva real y actualizada sobre lo que otros en tu área están cobrando.
5. Investigación de Mercado Local
Realizar tu propia investigación de mercado local es esencial. Esto puede incluir desde revisar anuncios en línea de servicios similares hasta consultar directamente con clientes potenciales sobre lo que esperan o están dispuestos a pagar.
6. Costo Plus
Este método implica calcular tus costos directos (materiales, mano de obra), agregar un porcentaje para cubrir gastos generales y luego añadir tu margen de beneficio deseado. Aunque requiere un buen conocimiento de tus costos operativos, puede asegurar que tus precios sean justos y rentables.
7. Valor Basado en el Mercado
Establece tus precios basándote en el valor que aportas a tus clientes, considerando la calidad, la especialización y la experiencia que ofreces en comparación con la competencia. Esto puede justificar precios más altos para servicios especializados o de alta calidad.
8. Solicita Feedback a Clientes
Después de completar un proyecto, no tengas miedo de preguntar a tus clientes sobre su percepción del valor que recibieron. Esto puede ofrecerte perspectivas directas sobre si tus precios son adecuados.
9. Ajusta Basado en la Experiencia
Tus precios no tienen que ser fijos. A medida que adquieras más experiencia y tu reputación crezca, puedes ajustar tus tarifas en consecuencia. Escucha el mercado y sé flexible.
10. Considere los Factores Diferenciadores
Si ofreces algo que tus competidores no pueden, como tiempos de respuesta rápidos o garantías extendidas, considera cómo esto puede afectar lo que puedes cobrar.
Al determinar tus precios, recuerda que el objetivo es encontrar un equilibrio entre ser competitivo, cubrir tus costos y asegurar una ganancia saludable. Utiliza las herramientas y recursos disponibles para tomar decisiones informadas y revisa tus precios regularmente para asegurar que sigan siendo adecuados y justos.